▼どこでつまずいている？（タップで診断）
▼外回りの荷物、軽くできていますか？
▼カバン、重すぎていませんか？（オン・オフで試す）
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▼季節・天候で変わるコンディション対策
▼商談では「話す」より「聞く」
▼成果が出ないのはなぜ？まず原因を切り分けよう
▼あなたに合う1冊は？（タップで診断）
▼営業に効く、おすすめビジネス書
人が思わず「イエス」と言ってしまう心理を、返報性・一貫性・社会的証明・好意・権威・希少性の6原則として体系化した名著。なぜ人は説得されるのかを実験で解き明かし、商談や提案にそのまま応用できます。営業・マーケティングの古典として広く読まれています。
Amazonで見る相手に誠実な関心を寄せ、立場に立って考えるという、人間関係の普遍的な原則をまとめた自己啓発の古典。小手先のテクニックではなく、信頼関係づくりという営業の土台が学べます。新人からベテランまで、折に触れて読み返したい一冊です。
Amazonで見る顧客と営業の間に生まれる「認識のズレ」に注目し、3つの質問と4つの力で、ヒアリングと提案をかみ合わせる方法を解説。コンペで長く無敗を続けた著者ならではの、再現性のある営業の型が学べます。提案がかみ合わないと悩む人に。
Amazonで見る野村證券で実績を上げた著者が、「仮説思考」と圧倒的な行動量で成果を出す考え方を体系化。準備・行動・振り返りのサイクルを高速で回す方法がわかります。成果が伸び悩む中堅営業のブレイクスルーに。
Amazonで見る大規模な調査から、成果を出す営業は顧客に新しい視点を「指導」し、対話を主導していると示した一冊。お願いするのではなく、相手の気づいていない課題に光を当てる営業スタイルを学べます。法人・大型商談で差をつけたい人に。
Amazonで見る新人営業と先輩のやり取りを物語形式で描き、営業の基本姿勢や心構えを無理なく学べる入門書。読み物として楽しみながら、明日からの行動が変わるヒントが得られます。初めての営業や、基本に立ち返りたいときに。
Amazonで見るマーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスを分業で連携させ、組織で成果を出す「仕組み」を解説。個人の頑張りに頼らず、チームで売上を伸ばす設計図が描けるようになります。マネジメント視点を持ちたい人に。
Amazonで見る※版や価格は変わることがあります。最新の情報は各販売ページでご確認ください。
▼人を動かす6つの心理（『影響力の武器』より）
先に与えられると返したくなる
一度決めた態度を貫きたくなる
みんなが選ぶものを選びたくなる
好きな相手の頼みは聞きたくなる
専門家・実績に信頼を置く
限られたものほど欲しくなる
本記事は AI を活用して編集部が作成しています。
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